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標題: 主打15分钟肩颈按摩,快按要做“按摩版的星客多” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-8-14 16:39
標題: 主打15分钟肩颈按摩,快按要做“按摩版的星客多”
“我常常会在繁忙一上午以后，感触颈椎、肩膀酸痛，就想找个推拿店去按一下，但找了很多多少家都是按全身的，最快得45分钟，推拿师重新按到脚，固然体验不错，但耗时过长，用度也不廉价。实在我只是想按一下肩颈罢了，”快手妙按（如下简称“快按”）开创人王巍巍说道，“我信赖耗时更短的局部推拿是有市场的。”

有一次逛阛阓时，王巍巍看到了星客多快剪，忽然遭到开导，推拿是不是可以只做局部，让全部流程更快呢？设法成型以后，王巍巍找到了几个合股人，起头着手筹备“快按”项目。

沿用星客多快剪模式，做“推拿版的星客多”

星客多快剪是一个互联网+美业项目，供给15分钟快速剃头办事，不吹不洗不烫，用户经由过程线上预约排号，到店消费。因为曾得到立异工厂李开复等人的投资，一度成为业界存眷的核心。王巍巍奉告亿欧，快按要做“推拿版的星客多”，与星客多比拟，快按具有如许一些特色。

不异点：①快捷。星客可能是15分钟快速剃头，快按主打15分钟肩颈推拿；②店面装修设计简便童顏針, 明快，节流本钱；③经由过程在线付出方法，采集用户数据；④不倾销，不办卡。

分歧点：①消费频次比剃头更高，有疗程的身分，好比颈椎某个部位不惬意，可能必要4到5次才能到达结果。王巍巍提到，消费次数至多的一个用户，3个月内消费了46次。②星客多快剪的办事功效加倍齐备，有专门的叫号体系，快按今朝还没有具有此功效，下一步会举行开辟。

据王巍巍先容，2016年10月15日，快按在北京的第1家门店起头试业务，首月就实现了小额红利；11月25日微信公家号“高手快按”上线；12月创建了办事尺度及流程；2017年1月15日，第2家门店投入运营。

从碎片化时候切入，以公共化代价吸引主顾

“1分钟找痛点，15分钟减缓”是快按的焦点产物，用户可以操纵午休、等人、逛街等碎片化时候，完成一次颈肩推拿。王巍巍认为，45分钟以上的全身推拿办事，耗时较长，代价偏高，其实不合用于大大都上班族午休的空地。

“在北京，一般的理疗店推拿项目最少得45分钟，属于全身推拿。咱们的单次办事时候短，可以用更低的代价吸引主顾。”王巍巍说，“快按要用公共化的代价，为更多的主顾供给办事，而不是像一些高级摄生会所，只给少部门的人供给偏高真个办事。”

快按的重要用户是写字楼里的上班族，他们凡是会操纵午休和放工后的时候去做肩颈推拿。因为选址在阛阓内，挨近写字楼、小区，在其他时候段，四周住民和逛街的人群，都成了方针客群。今朝快按每家门店的均匀日定单为50单，均匀客单价为26元。

（快按办事场景）

鼓动勉励线上付出，精准阐发用户数据

与星客多快剪同样，快按也鼓动勉励主顾线上下单。用户存眷快按的微信公家号以后，便可以在线付出下单。

王巍巍先容，之以是鼓动勉励用户线上付出，是但愿经由过程微信记实用户数据，如性别、消费频率、代价、产物偏好等信息，举行用户举动数据沉淀和阐发，今后若是要售卖针对颈椎或腰椎的理疗产物，或公布相干文章，便可以向有特定需求的用户精准推送，防止盲目撒网。

低落本钱，追求良性成长模式

王巍巍认为，很多传统店面会由于房钱贵、装修本钱高档缘由，不供给收费较低的短期局部推拿，别的还会售卖会员、年卡等增值办事，以是客单价较高。

据先容，快按门店采纳尺度扮装修，气概简便，用度较低，10天内可以完成装修。“传统店面装修本钱一平米3000元摆布，咱们500元摆布。门店面积小，房钱不算高，坪效、人效高，”王巍巍说道，“由于本钱低落了，咱们才能用较低的代价去做薄利多销的事变，在包管办事质量的环境下，尽量办事更多的客户。”

王巍巍说道，“咱们否决寄托补助的烧钱举动。在推行法子上，节制优惠幅度，确保前期收入和付出根基持平。获客速率固然慢一点，但成长状况是良性的，首月小额红利就是较好的成果。”

“咱们也会供给上门办事，但针对的是公司定单，也就是到公司去做，而不是传统的O2O上门办事。让一个公司的员工团体到店推拿，明显是不实际的，而大大都办公室白领，又确切有推拿的需求，出格是肩颈部位。”

（快按开创团队）

在快按开创团队中，结合开创人之一的孙军，是国度一级推拿师，从业19年，曾担当北京足浴协会秘书长，堆集了大量的业内资本。王巍巍奉告亿欧，快按已与一家培训黉舍签约互助，按期招纳技能型人材，今朝每家门店配有4名推拿师。

创建快按以前，王巍巍曾在社区O2O项目“快快鱼”担当VP，卖力市场和招商等事情。王巍巍奉告亿欧，今朝快按规划举行天使轮融资，重要用于门店扩大和团队扶植，第3家门店的筹备事情也正在举行。

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