读創公司调研|倍轻松:公司计划在线下增設養生保健服務(非醫療)
11月8日上午，深圳市倍轻松科技股分有限公司（證券简称：倍轻松；證券代码：688793）召開2022年第三季度事迹阐明會，董事长兼总司理马學軍，董事、常務副总司理、党支部布告范秀蓮，董事會秘书黄骁睿及代辦署理财政总监夏小梅出席了本次事迹阐明會，答复了来自多位投資者的發問。倍轻松是一家專注于康健產物立异研發的高新技能企業，重要从事智能便携推拿器的設計、研發、出產、贩賣及辦事。公司現已成长成為海内智能便携推拿器行業的领軍企業，比年来面向市場乐成推出一系列智能便携推拿器產物。今朝，除中國大陸的境内市場外，公司渐渐開辟了美國、日本、韓國、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等数十個國度和地域的境外市場。2016年，公司與大疆立异、微芯生物、柔宇科技等企業被深圳市评比為深圳十佳新锐型全世界化公司。凭仗在泛博用户群體中建立的杰出形象，公司具治療後腳跟痛,有的“倍轻松”品牌获评深圳知名品牌、便携式推拿器品類带领品牌、“深圳老字号”称呼。
10月31日晚間，倍轻松公布了2022年第三季度陈述称，公司前三季度業務收入6.49亿元，同比降低20.2%；归属于上市公司股东的净利润吃亏5752防癌食物推薦，.94万元，同比降低187.19%。此中，第三季度营收1.90亿元，同比降低29.37%；归属于上市公司股东的净利润吃亏2207.13万元，同比下滑189.66%。
在本次事迹阐明會上，董事长马學軍暗示，前三季度公司研發投入4401万元，同比增加44.05%，研發投入占業務收入比例為6.78%，同比增长3.02個百分點，為公司事迹的规复性增加供给了延续的動能。在渠道扶植方面，公司依照既定的谋划计谋，延续优化渠道结構，加大新渠道投入力度，推動精益運营，低落出產谋划本錢。
11月1日，倍轻松公布關于以集中竞价買賣方法回購公司股分的希望通知布告称，截至2022年10月31日，公司經由過程上海證券買賣所買賣體系以集中竞价買賣方法累计回購公司股分21万股，占公司总股本6164万股的比例為0.線上博弈體驗金，34%，回購成交的最高价為39.99元/股，最低价為35.81元/股，付出的資金总额為人民币约802万元。本次回購的股分将全数用于施行員工持股规划或股权鼓励规划。
截至發稿，倍轻松跌5.72%，报45元/股。
┃機構研报
安信證券在研报中指出，Q3倍轻松收入承压，但降幅较Q2有所缩窄，同時，事迹持续吃亏，但吃亏幅度较Q2有所削减。预测後续，公司延续优化线下門店，低落固定用度，有望削减疫情對谋划的晦气影响。公司加大营销和研發力度，新品、新渠道有望增厚公司收入，晋升范围效應，红利能力有望改良。整體来说，Q3海内疫情频频影响消费景气，且高基数压力持续，公司谋划短時間承压。等待後续消费景气苏醒，公司收入有望展示增加弹性。
┃本次互動交换的环境重要以下：
問：有两個問题就教，第一，面临疫情的影响，消费需求的變革环境，便携推拿器的消费需求是不是降低？第二，請問公司今朝焦點品類线上的竞争款式，面临小米等品牌的竞争将来将若何變革？
答：因為疫情的影响，消费端需求被压制，没法彻底開释，也使适當前的市場贩賣压力较大。可是也正由于疫情促使公共的康健意識不竭提高，刺激了消费者對便携式推拿器潜伏需求的晋升。跟着疫情获得有用節制，消费回暖，信赖推拿器市場需求會暴發。
今朝，凭仗着對市場需求的精准掌控和產物的快速迭代，公司的颈部、眼部、頭部和頭皮和艾灸五大品類產物持续多年霸榜天猫京东双平台贩賣第一职位地方，市园地位安定。面临市場的竞争，公司将安身傳统中醫理论，不竭加大研發投入力度，經由過程產物立异和迭代精准触达并俘获消费者的芳心，構建公司在行業内差别化產物竞争力。
問：公司前三季度谋划环境若何，公司采纳了哪些行動来改變當前的晦气状態？
答：本年以来，受新冠疫情频频，地缘危機冲突和重要經济體通貨膨胀高企等身分影响，消费市場需求疲软、家電行業贩賣廣泛承压。
倍轻松對峙本年既定的谋划规划和计谋，踊跃應答挑战，延续举行產物立异，加速產物推新速率，推出了包含See 5R人鱼泪智能润眼仪、7号經络枪、姜小竹A2智能艾灸盒等多款康健智能硬件新產物，為消费者供给更多元化的用户辦事，遭到消费者的青睐。
同時，延续优化线下門店布局，加大新渠道投入力度；推動精益運营，低落出產谋划本錢，取患了踊跃地结果，公司尽力低落疫情频频對公司出產谋划酿成的晦气影响。
在品牌運营方面，公司深刻推動用户運营事情，用户運营系统获得了進一步完美，以用户為中間输出用户感乐趣的、适用的康健话题内容互動。在私域流量上，經由過程日運营、周運营、月運营三個固定化的運营動作，和周三會員日、周五直播日、轻松狂歡日等勾當，加强用户黏性，并經由過程公家号、視频号、社群、微博等渠道，从拉新、促活、保存、跃、轉化全方位展開用户運营辦理事情，实現與用户的有用互動，晋升用户的品牌虔诚度。
此前，公司规划在线下增設摄生保健辦事（非醫療），為客户供给多样化的可選组合式智能推拿體驗辦事的同時，帮忙消费者制订合适本身康健需求的個性化智能推拿器康健摄生方案，讓消费者在居家、事情等分歧場景下可以或许更好的享遭到Breo智能推拿用具带来的极致康健摄生體驗。该辦事的目標在于促成消费者體驗、晋升客户粘性。
固然當前公司事迹經受必定的压力，但在公司的踊跃且有用的應答行動下，总體环境渐渐有所好轉，公司有信念可以或许走出當前短暂的窘境，实現康健的成长，為投資者带来更大的回报。
問：公司前三季度的研發投入环境若何？
答：2022年前三季度，在事迹承压的环境下，倍轻松仍對峙以“一切為了用户”為原则，延续加大研發投入力度，加速產物推新速率，前三季度公司研發投入4401万元，同比增加44.05%，研發投入占業務收入比例為6.78%，同比增长3.02個百分點，為公司事迹的规复性增加供给了延续的動能。
截至陈述期末，公司及子公司累计得到發現專利授权164項，适用新型專利授权308項，外观設計專利授权231項，境表里授权專利数目703項，各種常識產权总数到达1,602項。不久以前，公司更是被國度常識產权局列入國度常識產权树模企業認證名单。
問：請問公司今朝线下直营和加盟店的展開环境？和竞争敌手线下店比拟竞争上風有哪些？
答：截至2022年6月30日，公司线下門店合计202家，此中线下直营門店174家，线下加盟門店28家。线下直营門店中，購物中間門店107家，占比61.49%，交通關键門店67家，占比38.51%。
推拿用具為重體驗型產物，倍轻松将线下門店進一步聚焦于中高端購物中間和交通關键，高效触达方针人群，实現精准营销。一方面，公司產物定位中高端，門店開設在中高端購物中間合适公司品牌定位，有益于增长暴光度。另外一方面，機場和高铁站為焦點交通關键，商旅人士占比高，與公司的方针客群商旅辦公人群契合度高。在機場和高铁站開設門店有益于精准营销，加强用户體驗。公司多年在中高端購物中間和交通關键開設直营門店，已形成為了完备的開店模式，在较低的试错本錢下，具备较高的店面成活率。同時，由于高真個品牌形象、成熟店面運营能力、较好的店面不乱性，遭到了各贸易中間的青睐，无形中構成為了其它公司的進入壁垒。
問：請問公司在行業内的竞争职位地方若何？
答：公司是海内智能便携推拿器范畴的领軍企業，早在2001年即推出首款推拿器產物，以後凭仗設計不竭优化、功效不竭丰硕的智能便携推拿器產物延续引领市場。跟着公司延续推出迭代進级新產物、增强营销推行力度和提高客户辦事程度，公司的市場份额估计将進一步扩展。
公司在技能研發與產物設計方面处于行業领軍职位地方，前後获评國度高新技能企業、國度常識產权上風企業、廣东省常識產权上風企業、廣东省常識產权树模企業、深圳市常識產权上風企業；截至2022年6月30日，公司各系列產物累计得到德國红點設計奖5項、德國iF設計奖6項、日本良好設計奖1項、澳大利亚良好設計奖3項、香港工贸易奖1項、中外洋观設計银奖1項、中外洋观設計优异奖3項、中國專利优异奖1項等。
2021年，廣东省工業和信息化厅認定公司為“省级工業設計中間”，廣东省科學技能厅認定公司為“廣东省智能驱動與紧密節制工程技能钻研中間”。
問：進入第四時度，公司的谋划规划怎麼？
答：面临後疫情期間的成长挑战，惟有刚强成长信念，對峙用户辦事初心，聚焦產物立异，寻觅布局性增加機遇，才能在繁杂的外部挑战中博得成长機遇。在當前消费需求開释不足，行業范围增速回落的布景下，倍轻松對峙以產物立异和辦事進级為抓手，双轮驱動，應答消费市場的不竭變革。
组织端，經由過程组织重组，价值链从新分派，打造以產物和用户為焦點的组织架構，構成以打造极致大单品為导向的组织系统，創建以產物為中間的大轮回功课系统。
產物端，依靠数据银行洞察真实需求，經由過程优化產物體驗，推出更多能有用解决消费者痛點需求的新產物，延续開辟產物新品類，冲破行業需求天花板，斥地更廣漠的市場空間。
用户端，出力推動用户運营系统扶植，經由過程產物触點捕获用户，搭建线下到线上私域路径，之内容吸援用户保存于品牌私域小步伐，延续進级消费者辦事體驗，晋升用户運营结果，加强用户复購频率及對品牌的虔诚度。并将倍轻松產物與品牌文化作為“社交貨泉”，經由過程延续展開用户NPS调研，不竭洞察用户需求，引导公司產物立异標的目的。
营销端，進一步拥抱視频電商新期間，深耕短視频内容創作，加大自播團队扶植，創建抖音达人矩阵和店肆矩阵系统，經由過程增强種草营销深刻用户心智、晋升品牌傳布，經由過程產物立异、私域運营做好消费者价值最大化，实現品牌資產沉淀、巩固品牌价值上風。
渠道端，重構贩賣辦理系统，進一步优化分销系统，開启直招加盟，推動高铁動车贩賣渠道拓展，打免刷式清潔劑,造线上與线下渠道互相赋能，直营與加盟系统互相弥补的多维贩賣收集，实現產物贩賣的价量双增。
問：請問直营店增长人工推拿項目標現实展開情势，是增长門店專業推拿职員仍是以鼓吹讲座沙龙情势举行？
答：公司规划在线下增設摄生保健辦事（非醫療），主如果經由過程组织中醫讲座等勾當情势，由倍轻松的康健导師對不适部位举行讲授，對應若何選擇Breo智能推拿器產物。该項辦事旨在經由過程為客户供给個性化、多样化的可選组合式智能推拿體驗辦事，帮忙消费者制订合适本身康健需求的個性化智能推拿器康健摄生方案，讓消费者在居家、事情等分歧場景下可以或许更好的享遭到Breo智能推拿用具带来的极致康健摄生體驗，晋升消费者對公司產物的認知、晋升客户粘性。
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